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title: "不诚实的诚实真相"
description: "《不诚实的诚实真相》丹·艾瑞里的读书笔记"
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updated: "2022-04-06"
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book: "不诚实的诚实真相"
author: "丹·艾瑞里"
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# 不诚实的诚实真相

书中的实验设计的倒是颇为有趣

2022年3月22日星期二 上午8:21:54  
一是创造一个诚信的环境，二是要加强监督，三是要提高每个人的道德修养

2022年3月22日星期二 上午8:24:52  
人类的行为受两种相反的动因的影响。一方面，我们希望自己是诚实可敬的人，有良好的自我感觉（心理学家称为自我动因）。另一方面，我们希望从欺骗中获益，得到尽可能多的钱（这是标准的金钱动因）

2022年3月23日星期三 上午8:33:05  
这个结果表明，决定欺骗程度的因素不是担心太突出。相反，我们作出的欺骗行为的程度是以自身道德感所能接受的程度为限。从本质上来说，我们欺骗的程度取决于不伤害自身的诚实形象。

2022年3月23日星期三 上午8:38:09  
只要欺骗的程度较小，我们就能从欺骗中获益且仍然自视为很棒的人。这种平衡行为是理性化的过程，也构成了我们称为“经济系数”的基础。

2022年3月24日星期四 上午8:06:00  
相比于真实的货币，人们在非真实货币（如铅笔或代币）面前更容易变得不诚实。

2022年3月24日星期四 上午8:24:32  
我们通常认为签名只是一种确认信息的方法（当然，签名的确可以达到这个目的），现在我们还看到设定在表头的签名还有道

2022年3月24日星期四 上午8:37:06  
人们与欺骗行为之间的距离会影响他们欺骗的程度。

2022年3月24日星期四 上午8:44:26  
人们对规则的解释众口不一时，当有“灰色地带”存在时，当人们可以自行评定自身行为时，即使被认为是很公平且值得尊敬的运动，也难以抵御欺骗的诱惑。

2022年3月25日星期五 上午8:52:20  
创造性会使我们自私的动机看似合理，同时仍然感觉自己是诚实的。

2022年3月29日星期二 上午8:23:30  
我们在作重大决策，且听到的建议有偏差时（如医生建议我们在脸上刺青），我们应该花点时间和精力去问问另一个与这个决策没有钱财方面利害关系的人的意见

2022年3月30日星期三 上午8:33:09  
穿戴正品服饰不会提升我们的诚实度（或者至少不会提高多少），但如果我们故意穿戴一件冒牌的服饰，道德上的束缚就会放松，我们也会变得更不诚实。

2022年3月30日星期三 上午8:38:08  
我们一旦开始违背自己的原则（如节食时作弊，或受到金钱的诱惑），就更不可能控制自己的行为，而且此时我们更容易屈从于诱惑，表现得更不端。

2022年3月30日星期三 上午8:43:37  
冒牌商品不仅使我们变得更不诚实，还会让我们更加低估他人的诚实度。

2022年3月30日星期三 上午8:49:04  
第一次的不诚实行为会在很大程度上影响某人对自身的看法及此后的行为。

2022年3月31日星期四 上午8:27:56  
即人们在有机会欺骗的时候，就会去欺骗，但欺骗的程度不会太大。

2022年3月31日星期四 上午8:49:10  
如果清楚地意识到自己作弊了，我们就很少会将功劳算在自己头上。

2022年4月1日星期五 上午8:29:54  
我们不依赖于自己的直接偏好作决策，而是依赖于直觉，直觉能告诉我们自己想要什么。

2022年4月1日星期五 上午8:38:23  
我们越具创造力，就越能为我们自私的行为找到合理借口。

2022年4月1日星期五 上午8:49:11  
我们不诚实的行为是为了报复，为了平衡我们之前得到不公平对待。

2022年4月2日星期六 上午8:23:08  
“麦道夫”条件下欺骗程度的增高是因为有社会准则的提示，即与作弊者社会背景相同的人会认为在这个情境下作弊是可以接受的。

2022年4月2日星期六 上午8:27:47  
作弊很普遍，还表明了作弊是有传染性的，当作弊者是我们所在社会群体的成员时，我们的行为会与他们一致，最后，我们会感觉作弊从社会角度来看是可以接受的。但当这个作弊的人不属于自己的社会群体时，我们很难为自身的不良行为找到合理的借口，且自身的道德感让我们更想把自己和那些不道德的人，以及（更不道德的）外人区分开来。如果我们了解社会传染性，就必须认识到将优秀的道德行为广而告之的重要性

2022年4月5日星期二 下午1:49:33  
利他主义能提升欺骗程度，直接监视能减少欺骗程度，但当团队成员有机会彼此交流并受到监视时，利他主义的影响就会大于监视的影响

2022年4月5日星期二 下午1:52:16  
当欺骗纯粹是为了使他人受益，且欺骗者从自身的欺骗行为中得不到任何利益时，参与者谎报的程度会变得更高。

2022年4月5日星期二 下午1:54:13  
合作是一把双刃剑。一方面，它能增加工作的乐趣，让成员更忠诚，更具动力；另一方面，它会增加产生欺骗的可能。可悲的是，也许那些对同事最为关心的人就是最有可能去作出欺骗行为的人。当然，我不是说我们要取消团队工作、停止合作，或不再相互关心。但我们的确需要认识到合作和建立亲密关系是需要付出代价的

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> 本文由 WileyZhang 原创，首发于 [Wiley Blog](https://wileyzhang.com/books/f177d193-2b42-4785-8b48-95d59ea5ac29)。

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